销售培训中的注意事项
        在具体实施销售培训时,还需要注意下述事项:
  1、对销售人员的训练,可以在公司由各级主管定期或随时组织实施,也可以让他们参加社会性及大专院校的培训学习,资金允许的话,最好委托专业培训机构去做。
  2、缺乏经验的销售新手固然需要销售培训,已有一定经验的销售老手也需要持续接受销售培训。通过销售训练,销售人员可以在很短的时间内掌握各种必备技能,始终保持良好的心态和高昂的斗志。此外,训练有素的销售人员还能有效地向顾客传递企业的经营理念并赢得顾客的信任和尊重,从而能在顾客心目中塑造良好的个人形象和企业形象。销售训练是销售经理应该长期关注的一项工作,无疑,销售培训可以让销售人员做得更好,同样,对销售经理来说,您也应努力来把销售培训工作开展得更好。
  3、注意选准对销售人员进行销售培训的时机
  通常,在下列情况下,有必要对销售人员进行培训:
  (1) 新人刚刚走上销售工作岗位;
  (2) 新产品刚刚推出;
  (3) 需要开发新市场;
  (4) 需要采用新方法、新技术来销售;
  (5) 销售业绩难以突破;
  (6) 制定年度目标并分配定额;
  (7) 需要展开促销或销售竞赛;
  (8) 年度总结或经销商大会期间;
  (9) 其它:如参加展览会、培养销售管理储备干部等。

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