销售员学会在交易中如何变通
        求美心理:麻雀变凤凰
  人是感性动物,喜欢美的事物。随着科学技术的飞速发展,人们每时每刻所接受的讯息量都在增加,人们对事物的审美正面临着巨大的挑战,如手中现在拿着正流行的手机,也许下一时间这款手机便被另一款手机远远抛到了后面。人们争先恐后地加入到追逐新事物的行动中,弄得身心疲惫。仔细考虑一番不难发现,对于新事物的追求就是人们审美需求的满足。从某个角度而言,只要使消费者的审美心理获得满足的话,就可以满足消费者的求新心理,或者可以说,符合一时的审美就可以算做一种创新。
  消费者在进行购物时,毫无疑问地会被新鲜的事物吸引住眼球。但是,新有两种,一种是从来没有的东西出现,这种叫做新事物,另一种就是在原有的基础之上加入创意,变旧为新。毫无疑问,第二种相对第一种更加容易实现,更加节省成本,对于商家而言是更容易在短时间内实现的。所以,在销售中运用这种方法不失为一种很好的营销策略。
  人常说这样一句话:老黄瓜刷绿漆。且不讨论这句话具体的意思,单从这种想法中我们便可以说是有可行性的。听到这里你或许会觉得不可思议,但是,老黄瓜刷了绿漆,没准真的可以达成麻雀变凤凰的蜕变。
  有一个主要生产男士汗衫的针织厂,一开始经营得不错。但是随着人们生活方式的转变,以及对于衣服款式要求的提高,工厂生产的老式汗衫越来越受到人们冷落,到后来,只有退休的老人在家中才穿,人们称其为“老头衫”。由于市场越来越不景气,工厂里汗衫的积压越来越严重,成堆的老头衫即使进行降价处理也没有销路。面对这样的惨景,厂里一名年轻的技术人员提出了一个建议:将积压的白汗衫,在其后背和前胸印上一些美术字样的警句,例如“天天向上”“朋友,你好吗?”等等。做这些小小的改动,也许就能打开市场。奇迹往往就是在我们不经意的时候发生的。经过这个小小的改动,汗衫上的图案正好迎合了年轻人求新的心态,没想到这批印有名言警句的汗衫一投放市场便成了奇迹,销售业绩出奇的好。这批汗衫被称“文化衫”。第一批文化衫上市后备受年轻人的追捧,紧接着第二批、第三批印有警句的汗衫源源不断地上市,同样都获得了很好的销售成绩。一时间,老头衫摇身一变便成了时髦衫,风靡全市场。以至于掀起了穿着文化衫的热潮。常年积压的老头衫销售一空,救活了这个厂。
  古代有句话说:穷则变,变则通,通则久。在商海这个瞬息万变的世界中,商家如果了解了消费者的求新心理,并且知道消费者的求新心理是随着时间发展不断变化的,那么就知道变通,并且将这种变通一直延续下去。只有这样,才能实现麻雀变凤凰的蜕变,也许泥土也会变成金。

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