​传统企业为何突破不了营销困局
       大部分的传统企业在市场突破和营销变革上,都感到难以下手,非常迷茫,或者胡乱改革,撞得头破血流。原因在于企业把经营过程中遇到的问题归结于人员团队和运作流程上,不是担心团队能力不足市场做不起来,就是担心能力太强驾驭不了,总是期望通过人员调整和考核机制等来解决问题。
  牵一发而动全身。一个需要营销表格的企业一方面现在的对于既是企业需要调整的对象,另一方面优势企业组织实施要依赖的对象,企业运作流程和体系要改变改良改革的对象,另一方面优势这个体系在维系企业的运营。
  怎么做?
  从人和流程的问题入手到关键性销售要素(产品,品牌,价格,渠道)的入手。
  为什么?
  1、量化的销售数据和目标
  2、从关键性营销要素入手(产品,价格,渠道,推广等要素
  3、整个改革的语气和蓝图事先能够得到最大多数团队的组织,蓝图规划合理,清晰,目标清晰,路径清晰
  企业营销颇具的基本路线:
  1、产品突破,超越同质化,引领市场需求。
  2、品牌突破,更犀利的突破企业和产品独特的市场价值。
  3、价盘重新建立,为渠道更大的盈利空间创造条件。
  4、渠道激活,通过新产品新形象,新价格,新气势激活渠道资源。
  5、完善战略业务单元的组织、流程、绩效等体系,完善企业后平台部门的流程,成本控制,库存改进,供应链优化等措施。
  6、再循环,周而复始。

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