浅析外贸型企业转型营销策划
       外贸型企业转型的营销策划首先应该先从经营理念开始,以前的产品主要靠外校贴牌,只负责加工生产环节,技术难度相对较低,也没有成熟的营销团队,靠那么几个人接的单子就可以养活着整个企业了。而且市场风险和竞争压力也不用自己承担,秩序要成产品专家,把生产质量控制和监督好,打造好产品的成本优势就可以赚取附加值并不高的的利润,如果企业要进行转型,打造属于自己的品牌,赚取高额的附加值就必须转变经营思路,实现从产品制造到打造品牌的角色转换。
  同样的产品,换上不同的名字,在国内、国外的市场运作手段和销售价格完全是天壤之别。很外销型企业很多外销型企业没有品牌意识,也不重视品牌建设,没有品牌核心价值提炼,缺乏品牌设计、品牌基础工作没有做好,如果打造自己的品牌,所有的品牌营销策划基础工作要全部到位。
  基础工作到位以后就要实现企业营销策划体系的重新建设,以前的常用推广手段如B2B商务平台,网络黄页,EMAIL营销,目录推广,交易会。这些推广模式比较单一,而且缺乏互动交流。即使是作为和外商直接交流平台的春秋两季的广交会,也仅仅是利用广交会接单。这就造成了外销企业普遍缺乏品牌规划和推广的意识。
  打造自己的品牌对于外销型企业是一个极大的挑战和机遇,不再是仅仅满足以前品牌商的要求,现在要自己承担所有品牌打造风险,依据市场为导向,经过详细的市场调研与分析,研究消费者的消费需求与偏好,分析国内市场环境的变化,及时掌握市场环境的变化和国家政策的变化,顺应市场的潮流,建立企业内部的实时情报系统,功企业领导决策与分析。还要成立自己的营销企划部门,从市场的调研,市场的分析,企业的优劣势,产品的设计,包装,营销渠道的建设,品牌的宣传与推广等做足充分的工作。
  克企业管理咨询师强调,上述环节是转型的核心关键部分,每一个环节都关系到企业转型的成功与失败,所以每个环节都得有非常专业,敬业,团结的团队去一一执行,人力资源的规划相应也就成为在品牌打造之前应提前做好的准备工作,现代小企业的竞争已经有资源的竞争,技术的竞争转变为人力资源的竞争,所有的工作都是依靠一直强有力的团队去执行,归根结底,人才是也是发展的根本所在,企业在营销策划的制定和推广当中,一定别忘了也要制定企业生产人才的机制,以免所有的工作前功尽弃。

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